东风日产,“数”驱大未来
挑战

2017年起汽车市场增速进入瓶颈期, 各大厂商竞争激烈。同时,汽车消费人群高度碎片化且面临众多选择,加之转化周期长,汽车领域的数字营销面临前所未有的难度。

方案

爱点击以前期与东风日产基于大数据的广告营销解决方案为起点,进一步深挖数据价值, 构建以“人”为中心的营销闭环,以数据驱动营销策略的制定并有效提升广告效率。

建立东风日产私有DMP,盘活数据链条  

作为首批以Marketing API对接腾讯社交广告数据平台的技术服务商, 爱点击帮助日产打通数据通路,建立私有DMP, 并形成循环、交互的数据全链条。基于此得出多角度全方位的人群洞察和市场洞察,实现智能投放和用户的生命周期管理。

从消费者角度出发,从看车、选车到购车,以数据构建营销闭环并最终高效触达目标用户。

看车—通过爱点击iAudience和腾讯营销云系统整合数据分析,获得市场情报并洞察消费者;

选车—使用爱点击在线营销技术平台识别竞品人群,拦截TA,并深入用户的兴趣/人群属性圈层,用智能标签算法个性化推荐营销信息;

购车—以微信生态链中具有高转化效率的小程序为载体,一站式完成购车咨询、预约试驾、领取优惠、订单购买, 并在使用小程序之后,留存历史列表, 完成用户资产的积累。

结果

项目执行期间,全国共收集销售线索超过4万条, 销售线索完成率达134%。广告投放效率显著提升, CPA成本下降50%, CTR提升至3%以上, 转化单价上来看, CPA比行业平均水平低35%左右。

3%+
CTR提升
50%
CPA成本
134%
销售线索完成率
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