路虎DISCOVERY 4程序化营销案例
路虎Discovery 4新款车型借助爱点击平台挖掘高端越野车目标用户,成功将品牌关注人群扩大1.8倍,并于三个月内实现超过2,530个预约试驾。 ...
挑战

路虎发布其最新Discovery 4车型,希望通过互联网找到高端越野车用户进行投放。然而,单纯以年龄、地域等基本人群属性很难对高收入用户及专业越野车人群进行区分。

另一方面, 路虎过往的推广活动所累计形成的关注人群基数较小,亟需添加更多相似人群以扩大传播范围。故此,如何全面且精准的触达路虎Discovery 4的目标人群成为本次投放的重点。

方案

凭借爱点击自有数据平台,我们依据近1个月的全网实时数据,找出搜索、浏览以及社交关注过路虎 Discovery 4 的核心目标人群、路虎品牌关注人群和竞品关注人群,并提取人群特性以找到更多相似人群。

另一方面,我们针对路虎品牌的历史投放数据及Discovery 4车型特性添加定制化关键词,进一步挖掘高端越野车的消费人群,最大范围实现精准的人群覆盖。

在广告创意方面,我们根据路虎Discovery 4的车型特点投放了“全地形”及“涉水深度”两套创意,以抓取不同用户的关注点,并对专业越野车需求人群产生影响,吸引更多用户点击广告。

结果
1.8倍
目标人群扩大
1.2%
广告点击轉化
2,536
试驾登记收集(三個月内达标)
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