金投赏爱点击专场:厚积薄发数字化赋能 实现“营和销,都有数”
2020-10-27

近十年来,由于传播基础设施的变化,品牌依靠单一要素实现营销增长的时代已经过去,这意味着未来,品牌想要寻求增长需要转变曾经粗放的方式,进而转变为对“存量”的精细化运营。在这种新的营销环境下,品牌应该如何通过运营来实现新增长?

10月20日,2020金投赏国际创意节爱点击集团专场,爱点击集团共同创始人&CEO唐健博士发表“数字时代的商业成长”主题演讲,全方位讲解新流量环境下“存量为王”的新模式与过去“流量优先”的旧模式区别,并以实际成功案例展示爱点击如何帮助品牌提升营销效率和效果的全新方法论,助力企业破解增长难题。

充分挖掘流量价值,助力品牌重构营销场景

无论市场营销如何改变,本质仍然是围绕“人、货、场”关系,最大化激活消费者,挖掘营销价值。唐健博士介绍到,人口红利消退的情况下,优质流量获取成本越来越高,品牌需要从“拉新获客”转向“深耕客户”,以实现长期、可持续的增长。爱点击主张围绕微信和网红生态,搭建品牌私域的产品和运营体系,构造企业数据流,打通全渠道触点,积累关于顾客的数据资产,使用数据资产重构营和销的场景,做到让“营和销,都有数!”

谈到品牌在数字时代的商业化新旧模式对比,唐健博士表示,爱点击在过去11年的发展历程中观察到很多品牌、企业在寻求流量增长的模式方面发生了较大的变化,很多的企业越来越注重存量,希望以顾客为中心,加强私域流量和存量顾客的运营。

在这个方面,爱点击集团已经做了多年的探索和实践,唐健博士认为微信生态可以不断的积累顾客,借助小程序商城可以进一步搭建智慧零售的体系,也可以进行私域社群体系的运营,而网红生态则非常合适用来发展品牌的内容战略,进一步的提升品牌跟消费者的互动和服务体验。

演讲最后,唐健博士通过分享美妆、运动行业的实战案例,为爱点击数据化的营销效果提供有力的佐证,也为其他更多行业的新品渗透和用户经营提供了参考,帮助更多品牌精准触达目标受众,实现品牌增长。

如何突破品牌年轻化与潮流化增长难题?

演讲结束后,爱点击集团CMO江坚炜、爱点击集团品牌营销销售副总裁平亮、畅移科技合伙人&CMO张弦、百雀羚社交电商事业部负责人李进、FARFETCH中国市场品牌总监顾琦及知名时尚博主Ritatawang一同围绕“新社交生态下,品牌的潮流化与年轻化”话题展开讨论。

FARFETCH中国市场品牌总监顾琦首先谈到了消费市场的年轻化,她认为90后消费群体是当今社会的中坚力量,他们对于世界的感知更加充沛,消费习惯也会趋于理性。面对当前年轻群体消费习惯的变化,百雀羚社交电商事业部负责人李进表示:百雀羚在科技产品的研发、顶流代言人以及社交电商渠道的拓展等方面也做出了相应的策略调整,以适应当代年轻消费群体对于科技护肤理念的追求,让品牌与消费者始终站在一起。

爱点击集团品牌营销销售副总裁平亮结合多年的客户服务经验,在这个话题中也分享了自己的看法,他表示:当前消费者对于内容的创意和营销触达的方式有着更高的要求和标准。因此爱点击在服务客户的过程中会更加注重内容的精细化运营,今年上半年爱点击在合肥启动了红人孵化计划,自建KOL孵化基地,进一步推动了“互联网+文化”产业链的发展进程,保证了优质内容的产出和构建完整的商业生态闭环。

除了内容与网红生态的布局,畅移科技合伙人&CMO张弦分享了微信生态和私域运营方面的经验,通过完整的私域电商解决方案,畅移提供了从广告投放,到数据中台搭建,再到小程序商城自运营等一系列解决方案服务,对于品牌下一个十年的市场增长提供了强有力的支撑。

最后,Ritatawang从一名90后时尚博主的视角,阐述了自己对于年轻用户消费观的理解,并呼吁品牌需要及时跟进时代发展的步伐,做出相应的策略调整以保持品牌活力,时刻迎接新的挑战。

另外,今年的金投赏国际创意节增加了线上直播的环节,爱点击集团内容营销总经理甘一君、爱点击集团企业策略部总监阎大为及Ritatawang同线上观众交流了在内容营销领域的经验和看法。他们认为,营销是品牌方与消费者的相互选择,品牌在选择用户的同时,用户也会反向选择品牌,此外年轻人更容易与意见领袖达成内容上的共识,品牌在选择意见领袖时需要结合数据的支撑与相应的品牌策略才能达到效果最优化。

正如本届金投赏的主题“重启增长”,爱点击集团在深度积累的数据与技术两大营销利器的加持下,为客户提供全方位的数字化赋能服务,从咨询、营销、系统设计、数据库搭建,到培训、运营、迭代等一系列关键环节全链路覆盖。为品牌带来更多创新营销模式的同时,沉淀品牌的数据资产积累,在数字时代的商业新增长之路上实现“营和销,都有数”。此次爱点击集团在金投赏峰会上收获满满,同时我们也将会持续激励自身不断进化,在企业数字化转型服务上共谋发展大势。

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