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小紅書推廣全攻略|學會這些小紅書營銷秘訣,超高流量不是夢!

小紅書推廣全攻略|學會這些小紅書營銷秘訣,超高流量不是夢!

小紅書推廣全攻略|學會這些小紅書營銷秘訣,超高流量不是夢!

小紅書推廣怎麼做?小紅書營銷方式有哪些?本文將介紹6種小紅書經營策略,帶你一步步打造爆款內容!而廣告投放和小紅書網紅也是變現不可或缺的宣傳手段,就讓專業小紅書推廣服務商iClick,帶你了解小紅書的流量秘訣!

目錄

一、小紅書推廣秘笈!引爆流量、推廣品牌看這裡!

二、超詳細小紅書攻略|掌握 6 大小紅書經營策略,輕鬆打造爆款內容!

三、小紅書營銷指南!讓廣告、KOL 幫你打開知名度

四、小紅書推廣服務 — iClick 助你一臂之力!

一、小紅書推廣秘笈!引爆流量、推廣品牌看這裡!

近年來,中國內地的社交軟體「小紅書」在全球迅速崛起,甚至連海外的年輕人都掀起了一波「小紅書」熱潮,而有「中國版 IG」之稱的小紅書其用戶的年齡層大約落在 18~35 歲之間,主要以 Z 世代和千禧世代為主,其中女性用戶佔了大約 70% 左右。

截至 2023 年,小紅書在全球共有超過 3 億的用戶人數,其中香港的小紅書使用者已超過 113 萬人,在台灣區的 Google Play 商店中,小紅書也有超過 500 萬的下載量,顯示小紅書在全球創造的驚人熱度。

(一)小紅書是什麼?3 大小紅書功能帶你看

小紅書是 2013 年成立的中國電商和社交平台,在小紅書上,用戶可以分享自己的生活方式、時尚、美妝、旅行、美食等主題的內容,也可以直接在附屬的商城中購物,查找、分享商品評價等。小紅書內容的原創性高、實用性強,因此成為年輕世代獲取資訊的重要來源,深受用戶喜愛。

小紅書使用 UGC 模式(User-generated content)來經營平台,鼓勵用戶產出原創內容,透過在平台上分享心得、評論、商品推薦等資訊,讓用戶頻繁互動,使社群氛圍更加活絡。在這樣的模式下,小紅書主要有以下 3 大功能:

小紅書功能 1:社交分享

用戶可以在小紅書上分享各種生活方式、時尚穿搭、美妝心得、旅行體驗等豐富的內容,主要分享形式有 2 種:

  • 筆記:以圖片或短影音搭配文字內容,如產品使用心得、穿搭技巧、美妝教程、旅行攻略等。
  • 發布瞬間:類似 Instagram 限時動態,分享日常生活中的點滴。

而小紅書也是一個互動性很高的平台,用戶可以在評論區互相交流討論,分享心得和建議。透過他人分享,用戶可以獲得靈感、尋找新的優質產品和服務,甚至建立起與其他用戶的聯繫和友誼。

小紅書功能 2:品牌合作和推廣

品牌可以與創作者合作,利用創作者的影響力,向其粉絲群推廣品牌或產品,將品牌訊息傳遞給更多潛在消費者。想在小紅書上進行商業合作,需透過官方合作平台「蒲公英」來操作,有一定粉絲數的創作者可以申請品牌合作權限,通過審核後,就能在小紅書上發布品牌相關內容,進行商業合作。

小紅書功能 3:心得導購

用戶可以在小紅書上分享他們對商品的真實評價和使用心得,要是用戶被「種草」(中國流行用語,表示被推薦內容激起購買欲望),馬上就可以直接訂購商品,實現從資訊獲取到實際消費的無縫體驗,有效提升商品轉換率。

而小紅書會根據筆記的「曝光量、閱讀量、互動量」等數據來判斷內容品質,如果你的貼文在初始流量池獲得了大量曝光、互動,就會被系統認定為推薦內容,送往下一個更大的流量池,進一步推送給其他用戶,讓用戶有更高的機率接觸到有價值的資訊。對企業來說,這樣的機制能夠讓品牌資訊大量曝光, 讓潛在顧客也有機會看到產品或服務,進而擴大客戶群。

(二)3 大小紅書推廣優勢

優勢 1:高互動性

小紅書的互動功能有點讚、評論、轉發、收藏等,這些功能可以提升用戶對內容的參與感,幫助創作者擴大內容的觸及範圍,並獲得更多關注;對企業而言,則可以從中了解用戶的需求和偏好,從而更有針對性地進行行銷活動。

優勢 2:用戶年齡層集中

小紅書的用戶以年輕世代為主,年齡主要集中在 18~35 歲之間。這群用戶消費能力強、需求多元,購物前習慣參考社群媒體上的評價與心得,且追求高品質的生活,願意為更好的商品或服務支付更高的價格。因此,小紅書成為品牌商鎖定目標客群的重要平台。

優勢 3:一站式購物體驗

小紅書將社群與電商結合,為用戶打造了「一站式購物體驗」。用戶可以直接在小紅書上搜索心儀的品牌店鋪,瀏覽商品並購買,也可以從筆記、標籤等不同管道進入商城購物。小紅書的商城功能為用戶和商家提供了雙贏的解決方案——用戶可以享受便捷的購物體驗,商家則可以獲得廣闊的銷售渠道和有效的營銷工具。

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二、超詳細小紅書攻略|掌握 6 大小紅書經營策略,輕鬆打造爆款內容!

小紅書經營策略 1 :打造原創吸睛內容

小紅書是一個注重「分享生活方式」的平台,核心價值在於用戶之間的真實分享和互動。因此在創作筆記內容時,要避免過度包裝或虛假宣傳。可以多分享親身經歷和感受,讓內容更加貼近生活。

在保證內容質量的基礎上,還要融入自己的創意和想法。創作者或品牌方可以多嘗試不同的內容形式,像是新穎的話題和多面向的切入角度,讓內容更加有趣、有吸引力,創造獨特、有深度的實用內容,突顯品牌獨特性。

小紅書經營策略 2 :建立品牌形象、持續回應互動

品牌應與用戶保持積極的互動,像是回覆評論、關心用戶提問,積極參與用戶和官方發起的討論等。這種策略不僅可以建立良好的品牌形象,還能與用戶建立密切的聯繫,從而增強用戶對品牌的信任度和忠誠度。

企業可以設定「被關注回覆」的訊息,像是推送現正進行中的促銷活動、歡迎詞、官網網址等消息內容,由系統自動發送歡迎訊息給新粉絲,積極傳達品牌訊息,增加與用戶的互動。但不建議把用戶導流至其他平台,避免違反小紅書的平台規範。

小紅書經營策略 3 :維持高級、精緻的美感與體驗

小紅書的主要用戶群體為年輕、有經濟能力的女性,具有追求時尚、注重美感的特點,因此在設計筆記封面或是圖片時必須要特別留意呈現的視覺效果,才能吸引到點擊和關注,進而往下一個更大的流量池邁進。

在小紅書這樣的社交平台上,用戶們被眾多風格獨具的內容所吸引,因此如何呈現外觀精美、設計獨特的筆記封面或圖片才能夠脫穎而出,引起用戶的注意和興趣,讓用戶在一瞬間就能夠被吸引並停留在筆記內容上,是針對小紅書運營的技巧之一。

小紅書經營策略 4 :掌握最佳發文時機、不斷經營更新

品牌可透過用戶調查、數據分析等方式,了解品牌受眾通常在什麼時間瀏覽小紅書,藉此選擇最佳的發文時機。一般來說上班途中(早上 7~9 點)、午飯時間(中午 12~2 點)、下班(晚上 7~9 點)這些時段用戶會特別活躍,在這些時段發布新內容,可以幫助提高觸及率。

而在社交媒體上,用戶往往喜歡追蹤頻繁更新的帳號,因為這代表他們可以隨時獲得最新資訊和內容。因此,品牌應在小紅書上保持一定的更新頻率,積極更新品牌相關資訊(如近期推出的新品、折扣活動等),就能吸引更多關注,保持用戶對品牌的新鮮感,提高內容可見度。

小紅書經營策略 5 :留意平台規範

為了維護平台的健康發展和用戶的良好體驗,小紅書制定了一系列的規範和條款。品牌在經營小紅書帳號時,必須留意這些規範,以免影響帳號的正常運作。像敏感的政治議題、情色內容、抄襲都是被禁止的,違反規定的話帳號可能會被限制流量,在一定時間內觸及不到任何用戶,也就是網路上常提到的「被關小黑屋」。

小紅書也禁止在平台上進行外部導流,包括放置 QR Code、連結或是提及其他社交平台帳號等,以確保小紅書本身的平台流量和用戶黏性。不過品牌本身可以開通「小紅書企業號」,就能在小紅書上建立電商店鋪,與用戶直接互動。

小紅書經營策略 6 :使用標記與關鍵字

在小紅書上發布筆記後,系統會先根據內容進行判斷和分類,並決定推播給哪些用戶。因此在撰寫內容時,可以在封面圖片、標題和正文中都加入相關關鍵字,提高內容在搜索結果中的曝光率。

此外,善用 Hashtag 也是觸及更多用戶的有效方法。例如,可以使用「#ootd每日穿搭」、「#我家寵物好可愛」、「#一人食吃什麼」等標籤,將對特定話題感興趣的用戶分群,讓品牌內容針對特定受眾進行精準定位和推播。

6 大小紅書經營策略

打造原創吸睛內容
建立品牌形象、持續回應互動
維持高級、精緻的美感與體驗
掌握最佳發文時機、不斷經營更新
留意平台規範
使用標記與關鍵字

三、小紅書營銷指南!讓廣告、KOL 幫你打開知名度

除了以上的經營方式外,企業也可以嘗試投放小紅書廣告,或與網紅、素人合作,進而加強行銷效果,搶佔市場先機!

2大小紅書宣傳方式

1.廣告投放
-信息流廣告
-搜索廣告

2.和小紅書網紅、素人合作

小紅書宣傳方式 1:廣告投放

目前小紅書只開放「企業號」投放廣告,讓用戶可透過廣告直接連結到品牌店鋪,進行營銷活動。而廣告類型可分為以下 2 種:

信息流廣告

信息流廣告是指出現在「發現頁」的廣告。「發現頁」相當於小紅書的首頁,系統會根據不同用戶的習慣和興趣推播個人化內容,因此信息流廣告可以大量觸及目標受眾,提高廣告效果。

信息流廣告可以設定用戶的年齡、性別、興趣愛好、地域等標籤,以多維度進行精準投放,推播給最可能感興趣的用戶。

搜索廣告

搜索廣告是指出現在「搜索頁」的廣告。當用戶輸入特定關鍵字進行搜索時,如果企業的廣告設定與這些關鍵字相關,該廣告就會出現在搜索結果中,獲得曝光機會。

與信息流廣告相比,搜索廣告的曝光量相對較低。不過搜索廣告的受眾是正在積極尋找相關產品或服務的潛在客戶,因此商品轉換率往往更高。

小紅書宣傳方式 2:和小紅書網紅、素人合作

就像前段所提到的,小紅書的核心價值是「用戶之間的真實分享和互動」,強大的社群氛圍和活躍的用戶群體為品牌提供了絕佳的宣傳機會,而與小紅書網紅、素人合作,可以產出大量原創內容,有效提升品牌知名度和影響力,進而促進產品銷售。

KOL / KOC 通常擅長創作吸引人的內容,具有獨特的風格和視角,且高品質的原創內容可以贏得其他用戶的信任,並帶起更多討論。這樣的合作能夠讓品牌與目標受眾之間建立更緊密的聯繫,從而實現更好的行銷效果,並傳遞品牌價值。

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四、小紅書推廣服務 — iClick 助你一臂之力!

小紅書雖然不難上手,但企業如果想要長期產出優質原創內容、培養粉絲黏著度,甚至透過小紅書宣傳導購,往往需要耗費許多心思與人力。因此最快速、精準的方式便是委託具有豐富執行經驗的公司協助經營小紅書,讓企業快速進入小紅書市場,達成行銷目標!想做好小紅書推廣,iClick 絕對是你的最佳夥伴!

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