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KOL行銷新手必讀:KOL是什麼?品牌如何選KOL合作對象?

KOL行銷新手必讀:KOL是什麼?品牌如何選KOL合作對象?

一、KOL 是什麼?帶你了解KOL的專業與影響力
二、KOL 網紅分不清?一個表格快速搞懂 KOL 網紅分別
三、KOL 合作如何揀選?4 大重點讓行銷事半功倍!
(一)一致性
(二)影響力與互動性
(三)預算考量
(四)合作細節
四、KOL 行銷公司推薦:iClick,打造品牌最強聲量!
(一)想在小紅書上爆紅嗎?快和 KOL 合作提升品牌聲量!
(二)iClick 專業小紅書推廣,助你品牌快速成長!

一、KOL 是什麼?帶你了解 KOL 的專業與影響力

構成 KOL 的4大要素
構成 KOL 的4大要素

你聽說過 KOL 嗎?在這個社群媒體當道的時代,KOL 已經成為我們生活中不可或缺的一部分。想知道 KOL 意思是什麼,以及他們是如何影響我們的消費習慣嗎?接下來就讓我們一起深入了解!

KOL 英文是 Key Opinion Leader,直譯為「關鍵意見領袖」。KOL 是指在 YouTube、Instagram、Facebook、小紅書等社交媒體和平台上具有影響力的人,他們通常會針對特定領域發表專業意見,累積名氣,並且足以影響其他人的觀點和行為。簡而言之,構成 KOL 共有 4 大要素:社交媒體和平台、發表特定領域意見、專業性和具高度影響力

舉例來說,育兒 KOL 會在不同平台上分享家庭生活、育兒心得、兒童心理學、母嬰產品開箱等內容,與粉絲密切互動。粉絲們大多會接受其觀點與立場,變得更傾向採用某種育兒法則,或購買其推薦的產品。

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二、KOL 網紅分不清?一個表格快速搞懂 KOL 網紅分別

「KOL」和「網紅」這兩個詞彙經常被混用,雖然兩者都擁有大量的粉絲,但他們在影響力、專業度和與粉絲的互動方式上都有所不同。

KOL 通常在某個特定領域擁有專業知識或豐富經驗,他們的影響力來自於特定領域的專長和信譽,粉絲主要基於 KOL 的專業意見而選擇追隨。除了專業知識的分享,KOL 大多熱衷於回答粉絲問題、與粉絲互動,以建立更強的信任關係。

例如林芊妤 Coffee,她具備瑜珈導師牌照,並以瑜珈、運動為主要的社群經營內容,身分已從一般藝人轉型為瑜珈相關領域的 KOL。

網紅是指「網絡紅人」,他們大多因為某個特別的事件、內容或潮流,在短時間內迅速獲得大量關注和人氣,比如藉由一段搞笑的短片、特別的挑戰或一個熱門的話題,天時地利下創造「爆紅」。網紅的熱度可能會隨着潮流衰退而下降,或者被其他類似特質的人所取代。

例如多年前風靡一時的 PPAP,讓幕前出演 Piko 太郎的大叔一夜爆紅,後來隨着熱潮退卻,其後續作品便沒有再受到熱切關注。

  KOL 網紅
定義 在社群平台上針對特定領域發表專業意見的人,具高度影響力 在網上獲得大量關注的紅人,同樣具有影響力
粉絲族群 對特定專業領域感興趣的人 一般大眾,較無特定族群
專業性 對特定領域具專業知識或豐富經驗 多以經營個人風格為主要目標,提供娛樂,不一定具專業知識
粉絲黏着度 較高 較低

三、KOL 合作如何揀選?4 大重點讓行銷事半功倍!

選擇合作 KOL 的 4 個重點
選擇合作 KOL 的 4 個重點

不少公司會選擇與 KOL 合作,讓 KOL 在他們具有影響力的平台為自己的產品賣廣告,製造曝光機會,這便是所謂的「KOL 行銷」。然而,應該如何挑選合適的 KOL 來進行合作,達到理想的宣傳效果?以下提供 4 個思考的方向,馬上來了解吧!

(一)一致性

  • 目標受眾一致性:KOL 的粉絲是否與品牌的目標客群重疊,可以考慮客群的年齡、性別、消費習慣等。
  • 內容風格與品牌形象一致性:KOL 的風格是否與品牌形象相符?價值觀是否與品牌的核心價值觀一致?
  • 領域相關性:KOL 的專業領域是否與品牌相關? KOL 的專業知識與需要推銷的產品是否相得益彰?

(二)影響力與互動性

  • 粉絲數量與影響力:調查不同 KOL 在各個平台上的粉絲數、追蹤數、訂閱數等數據,初步估算其網路影響力。
  • 互動性:留意 PO 文或影片的 Like 數、Share 數會否過低,以及粉絲留言是否熱烈,KOL 會否針對粉絲留言按 Like 及回覆。
  • 觸及率:KOL 的觸及率可以從粉絲數和互動作簡單評估,假如粉絲數很高,PO 文的 Like 數和留言數卻寥寥無機,可能便意味着這位 KOL 的觸及率未如理想。

(三)預算考量

不同 KOL 的合作價格差距甚遠,粉絲數愈多、知識愈專業、面向的市場愈具潛力的 KOL,其收費往往愈高。你可以根據品牌預算,選擇適合的 KOL 合作對象。

(四)合作細節

  • 風險評估:事先了解 KOL 的形象,調查其過去是否有負面新聞,避免合作風險。
  • 溝通順暢:盡量選擇能保持良好溝通的 KOL,以確保合作能順利進行。
  • 避免重複行銷:了解 KOL 近期合作的公司,假如與自身品牌或商品類型有所重疊,應暫緩合作或另選合作對象,以免降低行銷成效。
  • 避免過於商業化:部分 KOL 經常「帶貨」,可能引起對業配來者不拒、並非真心推薦的風評,過分商業化的舉措和形象甚至會招致群眾反感,應避免合作。

KOL 合作對象對於品牌來說非常重要,因此在發出合作邀約之前,必須謹慎、全面地作出評估,以助品牌有效地提升知名度,建立良好形象,並精準地觸及目標客群,完成行銷任務。

還在猶豫要和哪位 KOL 合作嗎?交給 iClick 為你尋找最佳人選!

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四、KOL 行銷公司推薦:iClick,打造品牌最強聲量!

(一)想在小紅書上爆紅嗎?快和 KOL 合作提升品牌聲量!

小紅書有「中國版 IG」之稱,是中國 18~35 歲年輕世代的熱門社交平台,每月約有 3 億的活躍用戶,潛力驚人。想要從零開始經營自家品牌的帳號並達成理想的宣傳效果,可謂相當困難。不過,小紅書上有許多已經累積龐大流量和追蹤的 KOL,不妨考慮和他們合作,創造爆紅的機會!

根據官方公告的《2022 奢侈品行業小紅書經營生態報告》,在當年度,94% 的美妝品牌及 67% 的珠寶腕錶類奢侈品品牌都選擇與小紅書上的 KOL 合作,其中粉絲數在 5萬~50 萬之間的中型體量 KOL 更為整個社群貢獻了超過 70%的商業合作內容。不難看出,只要選擇與品牌匹配、具有影響力的小紅書 KOL 來進行合作,便能有效打開市場

(二)iClick 專業小紅書推廣,助你品牌快速成長!

想打入中國市場,卻不得其門而入嗎? iClick 是專業的小紅書跨境營銷代理商,專注發展小紅書的人際與商業網絡,熟悉小紅書的宣傳模式和經營環境。我們的專業團隊能幫助你持續、有效地經營小紅書,媒合合適的 KOL 人選進行合作,達到進入中國市場並迅速成長的目標!

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  • 熟悉小紅書平台的規範和運作方式,避開限流陷阱
  • 以客戶體驗、創新技術為本,持續優化各種解決方案和行銷策略,精益求精
  • 量身訂製品牌內容策略,凸顯品牌的風格和獨特性,讓你脫穎而出
  • 深耕小紅書多年,擁有大量優質媒體資源及人脈,宣傳成效看得見

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